【业务分享】第一笔生意对方（贸易商）就要求月结，该不该做？

第1次见面，询价；第2次见面，取样；第3次见面，签订月结协议。接下来的一个月，我估计要在提心吊胆中度过了。

其实，如果是做工厂客户，月结不算稀奇，货到付现反倒稀奇的很。可我面对的这个客户，是一个只有2面之缘便要求跟我月结的贸易商。据同行朋友们反映，贸易商鱼龙混杂，来历、资质、实力很难掌握，不熟悉的贸易商不要做月结，第一笔生意更加不能月结。可我们还是选择了月结。以下是事情的来龙去脉：

 遇到爽快客户迅速下单，激动！

戴先生经过我们店铺的时候，只是打听了一下米黄手指套的价格，我让他留下了名片，还加了他的qq，然后了解到他也在做贸易，给工厂客户供货。第二天，他在qq上说，想过来赛格电子市场拿样品。当天下午，他果然来了，将米黄手指套样品试戴了一下，说还不错，比之前进过来的品质要好一点。又过去了2天，戴先生说我们提供的米黄色手指套试用ok，准备下单给我们，我一听开心不已。因为不熟悉的贸易商，像他这么爽快下单的，还是很少遇到。

 “米黄手指套，每个月800包以上”，心动！

 戴先生给我的还不只是迅速下单给我这么一个惊喜，他强调说：米黄色手指套的采购量，一个月在800包以上。而且，目前又有一家新客户也让他送样，样品没问题会再加大从我们这的采购量。除了手指套以外，我们其他的产品他也会考虑从我们这里采购。800包一个月的米黄手指套，虽然算不上大单子，但只要订单稳定，也是薄利多销了，更重要的是，说不定米黄色手指套的销售能带动我们其他产品的销售。

 30天月结，对方提出如此要求，矛盾！

 我正幻想着更多单子时，戴先生提出：他们有个要求就是30天月结。我立刻心凉了半截，当即表示：贸易商找我们拿货，基本上都付现，除非金额较大且是我们非常熟悉的客户才存在月结。我列举了和贸易商月结可能承担的种种风险，但对方仍不为所动。我和老版商量，老板说第一次交易必须付现，之后的交易可以考虑月结。对方说可以理解我们的立场，但是他也有很多难处，因为他的客户是3个月跟他一结，他存在资金周转的压力，希望我们能配合他，并将他公司的营业执照、税务登记证等资料传给了我。我一看，是扫描件，注册日期就在前几月。我应该信任他吗？

 接受“霸王条约”，第一次吃螃蟹的感觉，刺激！

我是一个比较重视规则的人，可能有时候不太懂得变通，但这次，我还是说服了老板接受和对方月结。可能有几方面原因：1、戴先生看起来老实稳重，不像是骗子（不好意思，好像有点以貌取人了，不过我相信自己的直觉力），2、戴先生爽快利落的做事风格让我比较欣赏，3、戴先生选择了我们的产品，基于他对我们的信任，我也更愿意相信对方。4、我相信骗子还是极其少数的，如果我非要这么倒霉遇到骗子，也就被骗这一次，付出的这个代价还不至于让我流落街头，但是，一旦对方是真心合作，可能得到的是一个稳定的客户，一笔长久的买卖。

 当然，每个人的看法都不同，我这样做事实上确实是一种冒险，这样做之后，肯定好承担一定的思想包袱。不知道大家有没有遇到类似的经历呢？如果是你们，会怎样做呢？